【工管创业家】
当AI浪潮席卷而来，创业者如何破局？南京大学工程管理学院推出“工管创业家”系列人物专访，将镜头对准那些在创新创业赛道上敢于探索、勇于突破的优秀学子与校友。通过讲述他们的成长故事，学院希望营造更浓厚的创新创业氛围，并以系统化、有组织的方式，培育AI时代的新一代创业家。
一场“慢创业”的启程
“很多事情在当时看来只是一个选择，但时间拉长以后，会慢慢变成一个人的方向。”王建国校友这样总结自己从南大毕业后十余年的职业与创业历程。他的方向，不是追逐风口，而是扎根工业现场——智能传感、设备状态监测、预测性维护，这些听起来并不“时髦”的领域，他一步步走了下来。
在南大工程管理学院攻读工程硕士期间，王建国接受的是典型的“系统思维”训练。工程管理既非纯粹的技术，也非单纯的管理，它强调把技术、产品、市场、组织和客户需求放在一个整体框架下思考。这种思维方式，后来成为他创业中最核心的竞争力。
“工业现场的问题从来不是单点的。一台设备故障，背后可能涉及机械、传感、算法、流程、管理制度……如果只懂技术，可能做出实验室里好看的产品；如果只懂市场，又很难真正解决现场问题。”王建国说，正是南大工程管理学院教会他的系统思维，让他在复杂工业场景中，找到了真正可落地的关键点。
从产业现场的“痛点”出发
王建国校友创办的苏州捷杰传感技术有限公司，专注于工业设备状态监测、智能无线传感器、工业互联网及预测性维护。这个方向看似“硬核”，实则是从大量产业现场的真实“痛点”中生长出来的。
很多工厂、风电场、钢铁厂、石化企业中，大量关键设备需要长期连续运行。一旦发生故障，带来的不仅是高昂维修成本，更有停机损失与安全风险。传统人工点检频次有限、数据不连续、依赖经验判断。随着传感、无线通信、云平台与数据分析技术的发展，“事后维修”走向“状态监测”和“预测性维护”成为明确趋势。但工业领域的创业，注定是“慢”的。客户现场环境复杂——高温、粉尘、振动、电磁干扰；设备类型多，安装条件不一；产品稳定性、可靠性、服务响应要求极高。
“一个产品能不能被客户接受，不是看宣传资料写得多漂亮，而是看它能否在真实环境里长期稳定运行。”王建国说。他们的产品从研发、测试、试用、安装到真正获得客户认可，周期很长。每一个细节——传感器安装方式、电池续航、数据稳定性、网关部署、报警逻辑——都在现场一遍遍打磨。
创业不是激情故事，是长期打磨
在王建国校友看来，创业尤其是工业领域的创业，不是一个激情故事，而是一个“长期打磨”的过程。
这个过程中，最考验的是团队。“技术人员要愿意下现场，不能只坐在办公室想象客户需求；销售和服务人员也要懂产品。一个能落地的工业智能产品，背后一定是研发、生产、销售、交付、服务的共同配合。”
南大工程管理硕士的训练让他早早意识到：企业不是靠某一个单点能力支撑起来的。技术、产品、客户信任、组织能力，缺一不可。创业者既要看得远，也要能处理眼前非常具体的问题——从战略判断，到现场一个螺丝、一个信号、一条数据的细节。
创业路上，困难是常态。技术上的意外、市场上的谨慎、组织上的阵痛，王建国都经历过。但这些困难也让他逐渐沉淀出几条朴素而坚定的判断：
追风口，追真实需求。 风口会变，但工业企业对安全、效率、稳定运行的需求长期存在。只要围绕真实需求持续做深，就能形成自己的价值。
产品必须回到现场。 工业智能化不是PPT里的概念，而是安装在设备上、运行在现场里、经受时间检验。客户最终看的是解决问题，不是概念先进。
坚持长期主义。 尤其在硬科技和工业领域，传感器可靠性、算法准确性、平台易用性、交付服务成熟度，都需要长期积累。
保持敬畏。 对技术、对客户现场、对团队成员都要敬畏。真正推动企业前进的，往往不是某一个人的灵光一现，而是一群人长期坚持把小事做好。
寄语工管学弟学妹：系统思维是长期的优势
对于南大工程管理学院的学弟学妹，王建国校友分享了几点真诚的建议：
“工程管理这个专业的价值，可能在刚毕业时不会马上显现，但随着你进入更复杂的工作场景，它的重要性会越来越明显。未来很多行业都需要既懂技术、又懂管理、还理解商业逻辑的人。单一能力当然重要，但真正能解决复杂问题的人，往往需要跨学科的理解能力和系统思维。”
如果将来选择创业，他也有几点朴素提醒：
1.不要急着证明自己成功。创业路很长，真正的过程是大量琐碎、反复甚至枯燥的工作。坚持把一件有价值的事做深，比一开始声势多大更重要。
2.不要离客户太远。客户的抱怨、现场的问题、交付中的麻烦，都是产品改进和企业成长的机会。要愿意听真话，愿意解决难题。
3.不要低估团队的力量。企业发展到最后，不是靠一个人冲锋，而是靠团队共同承担。找到愿意一起做长期事情的人，非常重要。
4.不要害怕慢。慢下来把产品做好，把客户服务好，把组织基础打牢，企业才可能走得更稳。
文字：王建国 李楠
审核：陈卉 俞红海 陈志云
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